Una relación (G-G) es una relación de largo plazo en la que se esboza una sonrisa en cada una de las partes.
Cuando algún cliente pretenda imponernos una estrategia Ganar/Perder debemos ser lo suficientemente hábiles para reconducir la negociación hacia un proceso de ganancia mutua, haciéndole ver que es lo más razonable y justo para todos.
Si no es así, toda solución que pase por descuentos cinesa mutua madrileña ganar-perder (ganar para una parte y perder para la otra) pone en riesgo la negociación, y podría acabar no avanzando, o incluso rompiendo la negociación.
Al fin y al cabo, cualquier negociación implica a varias partes, y en ningún caso puede acabar imponiéndose el criterio de unos sobre otros, pues para eso, no sería necesaria negociación alguna.(P-G) perder-ganar.- Este puede ser el resultado de no haber negociado adecuadamente o el resultado de una gran influencia de Poder de la otra parte. .Se pueden definir dos estrategias típicas : Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.Se busca el beneficio para las dos partes.Por su parte la estrategia de "ganar-perder" se caracteriza porque cada uno busca alcanzar el máximo beneficio sin preocuparle la situación en la que queda el otro.En este tipo de negociación se defienden los intereses propios pero también se tienen en cuenta los del oponente.Ahí, encontraremos una o varias soluciones que acomodarán los intereses de todas las partes, y es donde encontraremos la salida a la negociación.La parte más fuerte podría acabar imponiendo su voluntad, sin necesidad de consenso con los demás.Por supuesto que nos interesan los resultados a corto pero para que esos resultados sean sostenibles, para que sean recurrentes año tras año, sólo es posible a partir de clientes fieles, de clientes confiados, que nos perciban como compañeros en el camino.El (P-P) puede en ocasiones ser la estrategia final, una vez jugadas todas las cartas y sin resultados ulteriores, que para la tranquilidad de una o de las dos parte se convierte en la Victoria Pírrica, una supuesta victoria en la cual inclusive el vencedor.
Por ello, la solución que acomode mejor nuestro deseo será factible, y seguirá siendo una alternativa basada en el concepto de ganar-ganar, donde los intereses de todas las partes se encuentran atendidos.
En el momento en el que existe negociación es porque hay algo que debe ser decidido entre más de una persona, y ahí es donde debemos pensar en el ganar-ganar como estrategia de negociación.
En la segunda, se trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del adversario, sin preocuparle la situación en la que queda.
En este artículo encontrarás técnicas de negociación que te ayudarán a alcanzar los mejores acuerdos.Además, este tipo de negociación permite estrechar relaciones personales.Cuando hemos determinado el área común, entonces sí debemos elegir entre la mejor solución para nuestros intereses.La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos.Esa estrategia genera un clima de confrontación.Ambas partes se sentirán satisfechas con el resultado obtenido lo que garantiza que cada una trate de cumplir su parte del acuerdo.I P, a N, t E, ideas para regalarle a mi novio por aniversario a P, e R, d E, r (P-P).Las partes desconfían mutuamente y utilizan distintas técnicas de presión con el fin de favorecer su posición.Las dos partes pierden, no hay ganadores. .Este tipo de negociación genera un clima de confianza.Básicamente, se pueden definir dos tipos de estrategias: Ganar/Ganar y Ganar/Perder, en la primera, se defienden los intereses propios, pero también se tienen en cuenta los de nuestro cliente.Definimos qué es lo que sí queremos, y qué es lo que no queremos.